Compro empresa de hosting

Si alguien vende su empresa por 60.000 euros no es que tenga un negocio muy allá la verdad, habría que preguntarse muy mucho si vale la pena y porqué lo vende ¿no creeis? que si, que es un dinerillo que no viene mal, pero no creo que sea como para vender una empresa con más de 100 clientes como están pidiendo.

Saludos.

 

cierto, la mayoría de veces los que "venden" lo que buscan es que se les pague 5-6 veces la facturación anual, de golpe y sin garantizar nada, jajaja.

 

El estándar de pago es de entre el 60% y el 200% de la facturación anual, dependiendo de la antigüedad de la empresa, buen nombre y calidad de los clientes.

 

cantres, sigues por ahí?

 

Hola, tenemos una para venta, post aqui:

...comunidadhosting.com/manejando-una-empresa-de-hosting/12701-venta-empresa-de-webhosting-10-anos-en-lo-mercado.html#post75121

Saludos.

 

Quien este interesado en vender su empresa de hosting, o cartera de clientes hosting, preferiblemente de España, por favor pónganse en contacto en msn@hostigal.com, buenas condiciones. SAludos.

 

Con este dinero , lo mejor es que inicies una nueva empresa de hosting
Este monto te alcanza para :
Crear empresa legalmente constituida
Montar un sistema ordenado tanto de ventas, como de soporte, post ventas etc
Invertir en marketing
elegir buenos proveedores de servidores y una serie de cosas mas...

Muchas veces el comprar una empresa andando no es el mejor negocio, principalmente en el mercado del hosting , donde se valora mucho las tasas de renovacion, los gastos mensuales, su trayectoria etc y sinceramente si montas algo honesto y bien ordenado tienes todo para el exito...

Nosotros hace tiempo aplicamos el tema de comprar empresas andando y en 3 ocasiones fue un desastre... es decir de 6 compradas 2 fueron exitosas y 4 perdidas..
Por que ? Evaluar lo real financiero en una empresa muchas veces no es tan sencillo...
No se saca nada con por ejemplo comprar una empresa con cientos de clientes o miles si al final es un va y viene de clientes... , hay que medir bien las tasas de renovacion.. tasas de ventas promedio mensual, gastos ...muchas pero muchas cosas a medir, metodologia que aplicaban a atencion a clientes, enfin...
Lo mejor en mi opinion es montar algo nuevo y aplicar buen servicio, buen marketing , organizacion.
60 mil euros no es mucha plata..Pero con esta plata puedes hacer algo muy inteligentemente y bien hecho en 1 año lo recuperas trabajando serio y duramente.

Como experiencia propia busca ayuda de un coaching de negocios( No coaching chantas que existen por ahi , OJO ) Un coaching serio y te ayuda muchisimo a entender bien un negocio sea cual sea y saber como crecerlo solidamente

Un ejemplo practico es el nuesto : http://www.infoweek.biz/la/2010/06/como-la-empresa-puede-crecer-con-actioncoach/

 

Este es un tema que siempre me ha interesado. como haceis una valoracion de vuestra empresa? Yo no estoy interesado en vender, pero si viene un gigante a comprarme , JAJAJA, cual es un precio razonable? x1 x2 x3 la facturacion anual?

que conceptos pensais que son importantes? mojaros

 

Amigo Mihosting,
La valoración de una empresa no necesariamente va solo por X veces la facturación anual.
Hay empresas que facturan mucho.. Pero facturar ni significa rentabilidad en si..
Una empresa puede facturar 100 millones anuales pero liquido le sobra 5 millones por ejemplo...
Lo que no es rentable para nada al comprador ...
Hay varios criterios basicos en una empresa de hosting:
Porcentaje de clientes que siguen x tiempo, es decir tasas promedio de renovación.
No sirve de nada una empresa que vende y vende pero no mantiene clientes, siempre depende de captar todo el tiempo nuevos clientes , ya que los antiguos se van..
Una empresa de hosting bien valorada es aquella que tiene una alta tasa de renovaciones, ya que con las renovaciones + ventas nuevas las ganancias son mejores y mas estable año a año es una empresa.

Nunca comprar empresas de hosting que venden maravillas a pocos dolares...
Este tipo de empresas de hosting que asi lo hacen , les va bien solo en un comienzo...
Despues todo cambia y te explico algunos motivos :
1- empiezan vendiendo barato , porque hacen calculos pensando que van a ganar muchisimo y se olvidan que dentro de poquito empiezan los problemas y hay que tener solvencia muchas veces para salir de ellos .. ejemplo:
Supongamos que tengo un servidor que cuesta 200 dolares al mes en un datacenter x..
entonces hago un calculo sencillo: si vendo 400 cuentas de hosting x 10 dolares cada, ufff me da 4000 dolares anuales y gastaria solo 2400, tremenda ganacia cierto ?
NO. porque vendiendo barato en un principio no tendras problemas, pero al poco tiempo te daras cuenta que el nivel de clientes que comprar lo baratex, son en gran parte clientes conflictivos , problematicos, que usan el servicio para lo que no deben , que instalan basura , mandan spam , una serie de problemas.. entonces al poco tiempo tienes mas o menos 200 cuentas de hosting y ya te ves con el servidor completamente colapsado con OVERLOADING constante, pedidos de soporte constantes que no te dejan hacer mas nada a no ser estar atorado todo el dia contestando soporte y arreglando problemas , desgastandote con hacer entender a los clientes las reglas enfin..
Por ende ya no son 400 cuentas... son 200 a 300 si es que....
Entonces ahi tu ganancia ya disminuyo...
Ahi vienen otras circusntancias mas que haran disminuir aun mas !

-Tu servidor dio un problema x... Un disco o algo que sea.. ya tendras que gastar plata en solucionar el problema.. Mientras los solucionas una lluvia de clientes reclamandote y algunos simplemente yendose..

- Vendiste planes ilimitados pensando que nadie los iba a usar, pero unos clientes simplemente hicieron valer lo que compraron y cada uno subio no se 300 gb , ya con pocos clientes que hagan esto ya te copa el servidor.. y tendras que gastar plata alquilando otro servidor o metiendo mas disco...
Meter mas discos ahhh es barato me dirias y yo te contestaria que si. Sin embargo recuerda que debes tener backup de todo , imaginate programar backups diarios en un servidor con 1 tb de informacion ?.... el backup no termina mas... queda el dia entero, la noche entera y sigue y sigue. por ende el backup diario ya no lo podras dar... Ademas como es tanta informacion el backup te producira overloading ... Y todos empezaran a pedir soporte: mi sitio esta lento.,,, mysql se cayo. enfin, una serie de problemas
Entonces... mas gastos tendras que hacer y disminuir la calidad y ahi sabes que pierdes plata , se te van clientes, la credibilidad cae etc
Por ende perdidas..
Ademas con tanto pedido de soporte , tendras que contratar mas gente, ya que los que estan contigo no daran abasto, por ende mas gastos
Bueno podria enumerarte por lo menos unas 50 variantes mas , pero ya me duelen los dedos jajajaj

Entonces la ganancia al final de un balance anual seria ? CERO dolares !
Negocio inviable !

Comprar una empresa de hosting solo que tenga buen tiempo de mercado, estabilidad y buenas ganancias comparado a facturacion y balances solidos.
Caso contrario NO recomiendo nunca comprar empresas de hosting recientes con menos de 2 a 3 años de mercado y que no vendan basuras ilimitadas.

 

Ricado,

Gracias por tu tiempo y amplitud en la respuesta. Sin duda concuerdo contigo. Aunque , es facil saber "que no comprar" , eso lo tengo claro.

Ahora, pensemos en una empresa de calidad , que cuida a sus clientes, que tiene una cartera razonalmente estable, con buena rentabilidad, con equipos propios....

Cuanto cuesta esa empresa? cual es un precio razonable. Estamos hablando de algo que si sea vendible.

 

Dificil decirte la verdad eh..
Pero veamos :
ejemplo : una empresa con 20 mil clientes , que tengan una rentabilidad anual por clientes de apenas 20 dolares.. Serian 400 mil anuales
entonces 400 mil x 3 años supongamos = 1.2 millones + equipamientos+ posicionamiento en mercado etc ... Puede llegar facil a un par de millones aunque no lo creas.
Pero como dicho antes, hay cientos de factores a analizar en la compra de un negocio

No es barato.

 

El precio como siempre lo pondrán los que quieren vender, y mientras halla alguien que lo pague ese será el precio.

Ciertamente que el valor de un negocio convencional, depende de muchos factores y no hay una regla, ecuación que nos ayude en esta materia.

Aunque suele ser entre 6 a 12 meses de ingresos en caja.

Saludos.

 

Y por que no lo voy a creer?

 

valoras un tanto a la baja. Te tiras 10 años currando genrando una empresa que te da de comer a ti y a otras tantas familias, y lo vendes por lo que facturarias en 6 meses?

a esto me refiero cuando hablo de darle valor a una empresa. uno mete 3 años otro 6 meses.....

Digamos que tengo claro por que precio no venderia mi empresa. no tengo tan claro el margen que va desde lo "no aceptable" pasando por lo razonable y llegando al "negocio redondo"

 

Como bien te ha explicado Ricardo, el valor de una empresa va mas allá del cariño o tiempo que hayan invertido los fundadores.

Las compras se basan en números, nada más, por ejemplo una empresa que facture $100,000 anuales constantes con un incremento anual constante del 10% durante 5 o 6 años tendrá mucho mas valor como inversión que una con altos y bajos en su facturación anual, cuanto más antiguos los clientes, más vale la empresa.

Algo que influye mucho también son las cargas, cantidad de personal, pagos mensuales y sobre todo el nombre y prestigio que tenga en el mercado.

El resto Ricardo ya te lo ha explicado

 

Concuerdo con Ricardo y Fernando. Además puedo agregar que un mercado, como el inmobiliario tiene tendencias; y si nos basamos en los precios de ventas reales en el Hosting, que hay constantemente en USA, Inglaterra, Latam, se puede observar que muy rara vez se llega a los 3 años de ingresos.

En la vida hay precios imaginarios o ficticios, y los precios reales que son los que realmente están dispuesto a pagar por nuestro bien (casa, auto, farmacia, empresa de hosting)...

Y como siempre son tendencias, pautas, nunca reglas, ya que puedo pedir el doble de lo que realmente vale mi casa, y quizás si hay un demente la compra en un mes, o quizás en 10 años...

Pero si la quiero vender realmente debo ajustarme a la realidad.

 

Buenos puntos.... seria interesante conocer mas opiniones.... ¿Que otros factores considerais para ponerle valor a una empresa de hosting?

Como resumen:

- Rentabilidad neta anual
- Fidelidad de los clientes
- Antiguedad de la cartera
- Crecimiento anual
- Posicionamiento de marca

¿Se me olvida algo?
Que mas añadiriais a la lista. Intentemos hacerla lo mas exaustiva posible, pero si es posible con declaraciones cortas.

Gracias por los comentarios de todos.

 

Reputación, reputación y reputación.

 

Actualizo la lista:

- Rentabilidad neta anual
- Fidelidad de los clientes
- Antiguedad de la cartera
- Crecimiento anual
- Posicionamiento de marca
- Reputacion

 

Aunque se quiera escribir poco a veces es necesario un poco más .

Rentabilidad neta anual: Es uno de los factores importantes a tener en cuenta, si la empresa gana de forma real 5000 U$S al año (sacando todos los gastos de todo los tipos habidos y por haber) implica que tiene una buena rentabilidad y no sería tan complicado mantener esos números (mirando como inversor). De paso si pago el año de rentabilidad como precio de venta, en teoría en 1 año y algo, tendría mi inversión.

Fidelidad de los clientes: Bueno, por lo general los clientes suelen ser fieles por un período de años, hasta que venga alguna hiper oferta de un overselling y empiecen a pensar que los que le están ofreciendo es una ganga comparado con los estafados que han sidos durante el tiempo que han sido clientes, ahí se viene un problema. Más que nada por la ignorancia de los clientes. Es vidrioso reflejar la fidelidad como un elemento en la venta, por lo que menciono suelen ser fieles y mantenerse por años, a no ser que el servicio sea realmente terrible, pero si es así se verá reflejado en la Rentabilidad neta anual, va todo enganchado. Se podría incrementar por Fidelidad de clientes un 5-15% (de las ganancias anuales) en el precio por clientes fieles.

Antigüedad de la cartera: Cuantos más años, mejor puede ser reflejado en el precio de venta. Se podría incrementar un 10% del valor de ganancia anual por este concepto.

Crecimiento anual: Si el crecimiento es positivo con x% variable, se le puede subir un 3*x% extra en el precio de venta (crece 5% al año, se le sube un 15% en el precio). Si es negativo se valorá en contra y en vez de sumar se le resta el porcentaje.

Posicionamiento de marca: Es un factor importante, que puede valorarse en un 20-30%, conocimiento en el mercado, marca registrada en los registros de propiedad intelectual, buen nombre de dominio, buscadores, redes, etc.

Reputación: Se le puede dar un un 15% plus por una muy buena reputación...

Agrego Riesgo: El riesgo son todas las cosas que se debe tener en cuenta en el momento de la inversión, por ejemplo, si tenemos a una empresa que tiene 1000 clientes que pagan 10 U$S por año, con planes ilimitados (la situación se puede ir facilmente de control), habrán riesgos muy fuertes para afrontar y más que ganancias se tendrá perdidas en la inversión, al menos se debe estar dispuesto a poner mucho más dólares que los iniciales y esto hay que considerar muy bien en cada inversión. Cuánto más riesgosa sea la empresa, menos precio tendrá en el momento de venta. Los clientes pueden fugarse, se puede necesitar más servidores para no caer los servicios y con ello la marca, la reputación y todo el paquete.

Realmente no es fácil esto, pero es un buen tema, sería brillante si pudiramos sacar algunas ideas en claro de este hilo, no digo una receta pero algo que se aproxime meramente un poco...